������

Kauppakorkeakoulussa yrittäjyyden yliopistonlehtorina lokakuussa 2025 aloittanut Antti Lähtevänoja kuvailee itseään opettajaksi, myyjäksi ja yrittäjäksi. Hän on peruskoulutukseltaan erityisluokanopettaja, mutta on myynyt monenlaisia IT- ja tekoälyratkaisuja sekä virtuaalitodellisuutta käytännössä koko työuransa ajan. Antin yrittäjän taipale alkoi jo lukiossa, jolloin hän perusti ensimmäisen oman yrityksensä eli korjasi kavereidensa matkapuhelimia, ja yrittäjän polulla hän on osittain vieläkin. Jyväskylän yliopistosta valmistumisensa jälkeen Antti työskenteli parissa eri yrityksessä ja perusti oman startupin nimeltään Invested. 

”Huomasimme lukiokaverini Jani Järvisen kanssa, ettei osakesijoittamisen opetteluun ollut oikein mitään pelillistettyä tapaa. Opettelu piti aloittaa omalla rahalla, missä oli tietysti riski, että häviää rahansa. Ratkaisimme tämän puutteen kehittämällä mobiilisovelluksen, jossa pelaajalle annetaan kymppitonni leikkirahaa, jota pystyi sijoittamaan oikeisiin osakkeisiin, ja sitä kautta voi opetella osakesijoittamista. Myimme Investedin pari vuotta myöhemmin vuonna 2023. Sen jälkeen olen toiminut startup-puolella muun muassa Liquido VC:ssä, jossa neuvotaan alkuvaiheen startupeja.” 

Onnistumisia ja epäonnistumisia

Antti Lähtevänoja tiesi viime syksynä saavansa väitöskirjansa valmiiksi kevättalvella 2026, joten hänen oli aika miettiä, mitä tekisi seuraavaksi. 

”Selasin LinkedIniä ja huomasin, että Aalto-yliopisto haki lehtoria yrittäjyyden yksikköön Kauppakorkeakoulun johtamisen laitokselle. Työpaikkailmoitus oli kuin minulle luotu. Siinä kerrottiin, että tehtävässä pääsee opettamaan yrittäjyyteen liittyviä aiheita, tekemään tutkimusta aiheesta ja pääsee vielä lisäksi neuvomaan opiskelijoita yrityksen perustamisessa.” 

Lokakuussa 2025 Antti aloitti yrittäjyyden lehtorina, ja pääsi heti opettamaan Go to Market for Founders -kurssia. Kurssi kuuluu Aalto Founder Schoolin sivuaineeseen eli Founder Minoriin. Kurssilla opitaan, miten yrityksen tuote tai palvelu viedään markkinoille – opiskelijat oppivat myyntiä, markkinointia ja harjoittelevat muun muassa kilpailijakartoituksen ja markkinatutkimuksen tekemistä tekoälyavusteisesti.

”Olen tuonut kurssille paljon oikean elämän case-esimerkkejä ja kutsun vierailevia puhujia startup-verkostostani, toki akateemisia lähteitä unohtamatta. Kerron luennoilla myös omista onnistumisistani mutta etenkin epäonnistumisistani, mistä onkin tullut erittäin hyvää palautetta. Opiskelijoiden mukaan opettajasta näkyy selvästi hänen oma motivaationsa ja intohimonsa aihetta kohtaan.

Antti kertoo, että hänellä itsellään on ollut erinomaisia esikuvia urallaan, kuten professori Petri Parvinen, joka on myös hänen väitöskirjansa pääohjaaja. ”Aloitin yliopistossa opettamisen toimimalla Petrin apuopettajana. Petri kuuluu monen yrityksen hallitukseen ja jakaa paljon käytännön esimerkkejä yritysmaailmasta. Hänellä on myös erinomainen taito kuunnella opiskelijoita ja ottaa palautetta vastaan ja luoda sellainen kurssi, joka vastaa nykymaailman tarpeisiin.”

Tekoälyä käyttöön fiksusti

Antti Lähtevänoja on sitä mieltä, että korkeakouluissa on hyvä opettaa myös hyvin käytännönläheisiä taitoja, kuten tekoälyn käyttöä, toki akateemisia ajattelumalleja ja viitekehyksiä unohtamatta. 

”Näin valmistetaan opiskelijoita ajattelemaan ja toimimaan niin, että osaamiset kohtaavat muuttuneen työelämän kanssa, jossa tekoälyllä on iso roolinsa. Monella opiskelijalla on erittäin hyviä ajatuksia siitä, miten tekoälyä kannattaa käyttää. Tavoite onkin, että tekoälyä opitaan käyttämään nimenomaan fiksusti.” 

Antti on myös luomassa opettajan, tutkijan, palveluhenkilöstön ja opiskelijan opasta tekoälyn käyttöön Aallossa. Hän on keskustellut vararehtori Petri Suomalan kanssa siitä, mitä haluamme yleisesti yliopistona opettaa ja mitkä ovat niitä taitoja, joita opiskelijoiden on hyvä nykymaailmassa osata, erityisesti tekoälyyn liittyen.

”Aallossa tuntuu olevan aito tahtotila kehittää tätäkin asiaa. Haluan käydä diskurssia myös niiden kanssa, joilla on vähän negatiivisemmat ajatukset tekoälystä. Heiltä tulee erittäin hyviä näkökulmia keskusteluihin.” 

Neuvonantajana toimiminen startupeissa tukee opetustyötä

Antti Lähtevänoja ajattelee, että kun hän kerran opettaa käytännönläheistä myyntiä ja startup-juttuja, pitää hänen itsekin käytännössä tehdä niitä. 

”Muuten käytännön osaaminen karkaa käsistä ja on vaara, että opettaa vanhoja viitekehyksiä ja ainoastaan teoriassa toimivia juttuja. Kun pystyy opettajana kertomaan, että itsellä on tällaisia ja tällaisia projekteja käynnissä, kuuntelevat opiskelijat ihan eri tavalla.” 

Go to Market for Founders -kurssilla on tällä hetkellä mukana case-yrityksenä erittäin kiinnostava Aallosta tullut yritys ”NoCFO”. Opiskelijat pääsevät auttamaan yritystä ulkomaanmarkkinan go-to-market-suunnitelmassa.

”Opiskelijoille on todella motivoivaa saada tehdä töitä oikealle yritykselle ja saada käydä keskusteluja yrittäjien kanssa. Monella kurssin valinneella opiskelijalla joko on jo tai on suunnitteilla oma startup, mikä näkyy heidän motivaatiossaan oppia aiheesta lisää. Tunneilla keskustellaan paljon ja pyritään hakemaan asioihin erilaisia näkökulmia.” 

”Minulle on myös täysin okei, jos joku opiskelijoistani on itseäni parempi esimerkiksi 30 sekunnin pitchaus-harjoituksessa – mutta minun täytyy itse pystyä vetämään pitch ”apteekin hyllyltä” milloin vain. Nykypedagogiikassa ajatellaankin, että opettajan ja opiskelijan roolit voivat välillä vaihtua päittäin, ja onkin tärkeää, että molemmat osapuolet hyväksyvät tämän – opiskelija saattaa hyvin tietää jostain asiasta enemmän kuin opettaja, ja voi näin tuoda arvokasta tietoa oppimistilanteeseen.” 

Opetuksellinen myynti väitöstutkimuksen aiheena

Antti väittelee tänä keväänä Helsingin yliopistosta aiheenaan opetuksellinen myynti. Väitöskirjan nimi on Customer Education in Sales. Tutkimus tuo lisätietoa siitä, mitä opetuksellinen myynti on, miten sitä on tutkittu ja mitkä ovat sen peruskomponentit. 

”Esittelen erilaisia tapoja, miten myyjät opettavat asiakkaitaan pitämällä esimerkiksi webinaareja tai työpajoja. Tutkimuksessani selvisi myös, että on erittäin tärkeää, että myyjän ja asiakkaan välille syntyy psykologinen turvallisuus, jossa molemmat osapuolet voivat olla avoimia ja rehellisiä, sekä vaihtaa rooleja ”opettajan ja opiskelijan” välillä, aivan kuten edellä kuvatussa opetustilanteessa.”

Myyntitilanteessa myyjät saattavat tietää parhaiten tuotteesta tai palvelusta ja siitä, miten se voisi palvella asiakasta, mutta asiakkaalla on yleensä paremmat tiedot oman yrityksensä tilanteesta ja tarpeista. 

”Tässä molempien osapuolten täytyy pystyä olemaan avoimia ja rehellisiä. Asiakas voi esimerkiksi sanoa, että ei osaa jotain tai että meidän organisaatiossamme tällainen ei toimi ilman pelkoa siitä, että myyjä käyttäisi tätä tietoa hyväkseen. Avoimessa ilmapiirissä myyjä puolestaan ei kaunistele tuotettaan, vaan kertoo täysin rehellisesti esimerkiksi sen, jos jostain tuotteesta ei ole ratkaisemaan asiakkaan ongelmaa.” 

Antti Lähtevänojan väitöstutkimuksen mukaan asiakastyytyväisyys ja -lojaliteetti paranevat opetuksellisessa myynnissä. ”Opetuksellinen myynti näyttääkin luovan selvää lisäarvoa myyntitilanteeseen – kun asiakkaan ymmärrystä tuotteesta ja markkinasta saadaan kasvatettua opettamalla, asiakkaan luottamus myyjään paranee, ja näin on todennäköisempää, että myyntiä tapahtuu”.

Antti Lähtevänojaa haastatteli Terhi Ollikainen